La société IMAC Audit est spécialisée dans l’expertise comptable Tunisie et la création d'entreprise en Tunisie

La nastro strategia

nternational Management & Auditing Company “IMAC” è un contabile azienda offre la tradizionale contabilità di servizi e consulenza aziendale. IMAC serve la contabilità finanziaria e le esigenze di aziende e privati per consentire loro di realizzare i loro obiettivi finanziari.

I nostri mercati di riferimento sono i seguenti:

  • Le imprese di più di 20 dipendenti e / o DT1 milioni di euro di vendite annuali, in particolare quelle del trasporto, l’agricoltura e le industrie.
  • Imprese orientate alla crescita che potranno beneficiare di consigli in tasse,
  • Gli individui con un patrimonio netto superiore a DT 500 mila.

Diversificando i flussi di ricavo e di sfruttare i nostri punti di forza consente di ottimizzare la nostra posizione per il futuro.

Analisi della situazione

2.1 esigenze di mercato

Il nostro obiettivo è quello di minimizzare l’esposizione fiscale dei nostri clienti e rispettare tutte le leggi fiscali federali e statali. Il quadro più grande significa che stiamo fornendo la pace della mente per i nostri clienti – sono legalmente con le loro risorse finanziarie in modo più produttivo possibile. Lavoriamo per rendere comprensibile il complesso. Noi agiamo in un ruolo di consulenza ai nostri clienti che permetterà loro di meglio ottimizzare le loro influenza e ricchezza personale e aziendale. Abbiamo il desiderio di renderli più soldi e dare loro un sonno migliore è.

2.2 strategia di marketing

Le nostre strategie di marketing si basano sulla soddisfazione delle esigenze dei clienti esistenti e futuri. Lo faremo attraverso la leva di forza aziendale interna ed esterna e la comprensione dell’ambiente competitivo. Tutte le strategie di marketing lavorare per sostenere la nostra missione e realizzare i nostri obiettivi dichiarati. Le nostre strategie di marketing rientrano in queste tre categorie:

  1. diversificazione delle entrate, comprese l’industria specializationand consulenza per gli investitori stranieri.
  2. Diritto fisso focus struttura.

2.3 Value Proposition

La nostra proposta di valore per il cliente che faremo le loro tasse, pianificazione finanziaria, contabilità aziendale, ecc meglio di loro lo fanno. Lavoreremo a stretto contatto con i nostri clienti per essere sicuri di sapere che cosa i loro obiettivi sono, dove sono finanziariamente e dove vogliono essere in futuro in modo che ogni servizio che forniamo è personale e su misura per i nostri clienti.

2.4 Questioni critiche

L’impresa sembra essere si avvicina ad una categoria “maturo”. Abbiamo grandi opportunità relativamente bassa, abbastanza basso minacce, il potenziale di crescita limitata, e relativamente a basso rischio. Criticità per iMac includono:

  • Mantenere i clienti è fondamentale e sarà determinato dal mantenere la nostra reputazione costruita sulla professionalità, fiducia, precisione e tempestività.
  • Continuare a sfruttare la nostra capacità di computer-based all’interno della società su una base di costo-efficacia.
  • Risultati di ricerca per meglio comprendere quali attività di marketing offrono il miglior ritorno.
  • Messa a fuoco su segmenti chiave del mercato in modo da produrre il massimo ritorno.
  • Educare il nostro staff in modo che tutti assume un ruolo nel marketing dell’azienda e non lasciare questa responsabilità per i pochi “della pioggia”, che rappresentano oggi una grande percentuale di nuove imprese.

2.5 obiettivi finanziari

  1. I ricavi di DT 700 mila entro la fine di realizzare un tasso di crescita dell’8% rispetto all’anno precedente.
  2. spese per il personale per aumentare non più di 8% rispetto all’anno precedente.

2.6 Obiettivi di marketing

  1. Per realizzare un tasso annuo di crescita dell’8% rispetto all’anno precedente.
  2. Per diversificare il nostro flusso di entrate attraverso la consulenza di business maggiore (non fiscale) per le attività rappresentano il 26% o più dei ricavi totali.
  3. Formare il personale tutto per capire, apprezzare, e rafforzare il loro ruolo nel marketing dell’azienda.

International Management & Società di Revisione “iMac” ha una fedele base di clienti e solida in un mercato che ha conosciuto, ma il rallentamento della crescita costante negli ultimi anni. Abbiamo una crescente concorrenza da una varietà di fonti. L’azienda è fortemente dipendente dai proventi di pianificazione fiscale e preparazione per le imprese e gli individui. Queste aree account per più del 75% dei ricavi totali. Ciò rappresenta una minaccia a lungo termine per l’impresa a causa della concorrenza e cambiamenti nel nostro mercato. Dobbiamo diversificare la nostra base di ricavi di realizzare una crescita continua e la stabilità in un settore in evoluzione.

Mix Marketing

3-1 Marketing di prodotto

Dobbiamo compiere la promessa facciamo ad ogni cliente – per fornire loro le risorse di cui hanno bisogno per raggiungere il loro affare e scopi finanziari personali, con fiducia costante nella nostra azienda durante tutto questo processo e, infine, durante le loro vite.

3-2 Promozione

Promuoveremo l’azienda attraverso queste componenti di marketing critici:

  1. Migliorare il nostro profilo all’interno delle nostre industrie e delle aree di specializzazione, aumentando la nostra reputazione per il possesso di know-how unico in queste aree.
  2. Hanno l’aspettativa che tutti i dipendenti avranno il compito di marketing dell’azienda che si avvicinano le loro altre aree di responsabilità. Noi pista, dare feedback, e riconoscere gli sforzi, realizzazioni, ei risultati di tali azioni.
  3. Continuare a utilizzare la tecnologia che abbiamo, compresa la nostra capacità di computer in casa e il nostro sito web. Entrambi possiedono un incredibile potenziale per la differenziazione futuro in un mercato sempre più competitivo.

3-3 Advertising

Faremo pubblicità su “Local” portali online facendo attenzione che la gente sempre a trovare quando sono alla ricerca di una società di contabilità e finanza in questo settore. Il nostro sito è attualmente vivo e lavoro, ma ha bisogno di rinnovamento, sia di contenuti e caratteristiche. L’obiettivo principale della nostra presenza su Internet è di servire come un permanente, informazioni sempre accessibili e uno strumento di branding per i potenziali clienti, con un obiettivo secondario di fornire funzionalità client-only.

3-4 Sito Obiettivi

I nostri obiettivi sito web sono i seguenti:

  1. Convey professionali, esperti, ma marchio personale
  2. Comunicare con i clienti attuali
  3. clienti Prospect futuro

3.4.1 Sito strategia di marketing

Il nostro sito strategia di web marketing è molto semplice. Abbiamo bisogno di un up-to date molto sito web professionale che riflette il marchio e l’immagine della nostra azienda. Quando broker un avvocato, o banchiere o stock si riferisce a nostro clienti, loro vogliono essere in grado di visitare il nostro sito e ottenere un ottimo senso di chi siamo, cosa facciamo, e perché siamo i migliori. Faremo alcuni molto di base pay-per-click pubblicità online nei portali locali al fine di attrarre i clienti che sono alla ricerca dei nostri servizi. Altri poi che il nostro sito sarà utilizzato principalmente per attirare parola di bocca e rinvii saranno utilizzati per continuare a commercializzare e comunicare con i nostri clienti esistenti.

3-5 Servizio

Il nostro busines e clienti privati giudicare la nostra competenza in base a come li trattiamo. Questa è la loro principale e in molti casi la loro unica – misura delle nostre capacità. Dobbiamo garantire che ciascuno dei nostri clienti risponderà positivamente a queste domande:

  • Agiscono in modo professionale?
  • Sanno chi sono io?
  • Non si ricordi il mio nome?
  • Sono sinceramente preoccupato per il mio interesse?
  • Saranno in grado di difendere i loro consigli e del Consiglio, se necessario?

3-6 piano di vendite

Il nostro piano di vendite cerce di fare una buona impressione dal momento in cui i clienti o potenziali clienti a piedi nella porta o chiamata. E ci costa molto di più per guadagnare un nuovo cliente piuttosto che mantenere uno già esistente, quindi il nostro obiettivo principale è quello di aumentare le vendite ore fatturabili da parte dei clienti esistenti. Dobbiamo concentrare la nostra strategia sulla maggior numero di ore di fatturazione con i clienti attuali allo stesso tempo offre un sacco di valore per il denaro che spendono, così come la conversione di nuovi clienti.

3.6.1 Sales Process

Una volta che abbiamo un nuovo riferimento client faremo in modo che abbiamo istituito un incontro di benvenuto per loro senza alcun costo. In questo modo il nuovo cliente avrà la possibilità di trascorrere almeno un’ora con le pertinenti questioni professionali di chiedere e capire i servizi che offriamo. Tutti i potenziali clienti riceveranno anche un pacchetto con le informazioni utili:

  1. Quanto si paga per ora
  2. Quali sono i servizi che offriamo
  3. Come possiamo attuare tali servizi
  4. Quale account manager li vedrà anche se tutti i servizi e sarà la loro “vai a” persona
  5. Testimonial felice del cliente

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